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　　2015年，艺术涂料“火”了之后，国内艺术涂料市场呈现井喷式爆发局面，当各大涂料企业都在纷纷推出艺术涂料时，伊思曼并未所动。当时，伊思曼总经理冯星俊斩钉截铁地对《涂料经》记者表示：“伊思曼不玩艺术涂料，也玩不转。”

　　没想到，2017年，伊思曼正式推出意大利原装进口涂料“CIELOBLU基路伯”，宣布正式进军艺术涂料领域。

伊思曼创赢股份创始合伙人冯星俊

　　《涂料经》了解到，CIELOBLU（基路伯）是意大利P.V.COLOR集团旗下高端艺术涂料品牌，意大利P.V.COLOR集团成立于1986年，集团总部位于意大利米兰，拥有32年发展，专注于建筑涂料、艺术涂料、灰泥市场、工业用油漆、水性木器涂料等市场。

　　2017年9月9日，伊思曼在杭州召开“意大利CIELOBLU基路伯原装进口艺术漆品牌上市发布会”，与意大利P.V.COLOR集团签署战略合作协议，启动“墙定制”运营系统。

　　紧接着，2018年1月3 日，广东伊思曼创赢新材料股份有限公司（简称“伊思曼创赢股份”）与意大利PVCOLOR公司正式签署《2018年CIELOBLU基路伯(中国) 市场拓展目标责任书》，意方代表PVCOLOR公司执行总裁克里斯汀向伊思曼创赢COO何茂波授旗。

　　显然，冯星俊“食言”了！

　　原因何在？面对国内艺术涂料行业突飞猛进的发展，冯星俊心动了。

　　随着国内消费升级，个性化、定制化、时尚化的艺术涂料越来越受到消费者的青睐，已成为不可逆转的消费趋势。面对这股潮流，冯星俊，作为伊思曼这家企业“掌舵人”，他不可能放弃这一具有广阔发展前景的细分市场，因为放弃艺术涂料无疑是一场赌注，他做不到。

　　面对一个新的领域，企业与其一成不变，不如积极拥抱它，这才是涂料企业在竞争激烈的市场上立于不败之地的法则之一。

　　正所谓，玩艺术涂料，大企业有大企业的玩法，中小企业有中小企业的玩法，“条条大道通罗马”，最终的目的皆为赢得用户，占领更多的市场份额。

　　干一件事，要不做就不做，要做就把它做到最好。

　　这一次，伊思曼创新了一条自己的路：走纯进口，并在运营模式上下功夫。

　　据悉，为了把意大利“CIELOBLU基路伯”在中国市场运营好，伊思曼在顺德总部成立“意大利CIELOBLU基路伯亚太区运营中心”，并由“广东伊思曼创赢新材料股份有限公司”全权运营，该公司是由伊思曼股份联合国内重量级家居建材销售商共创立，并吸纳优质合伙人和管理团队加入的共享、共治型的营销平台。

　　目前，伊思曼创赢股份由伊思曼控股，运营模式采用“合伙人模式”，创始团队成员包括：董事长尹郎斌，CEO冯星俊，COO何茂波，CTO刘光勇，杨小康、晏方林、王国兵、余松、刘良根、叶敏等。

　　花若盛开，蝴蝶自来。

　　伊思曼用创新的合伙人制度和创新求变的精神，为企业发展注入了新的生机和活力，也吸引了一大批精英人才加入，如，何茂波便是其中之一。

伊思曼创赢股份COO何茂波

　　对“CIELOBLU基路伯”的品牌定位，伊思曼总经理冯星俊表示，“基路伯的品牌定位在中高端，所有产品都是从意大利进口。虽然是纯原装进口的艺术涂料，但并不都是重金属风格。为了更好地适应中国消费者的口味，伊思曼进口的基路伯的艺术涂料产品只是从PVCOLOR公司艺术涂料产品体系里精挑细选的、适合中国装修风格的那部分产品。”

　　2018年，意大利CIELOBLU基路伯在中国市场的品牌元年。

　　4月27日，意大利CIELOBLU基路伯杀入华东市场，浙江第一家体验店落户温州，并举行了盛大的开业庆典及新零售财富峰会。

　　当天，CIELOBLU基路伯（中国）全体合伙人为基路伯温州运营中心启动仪式剪彩，标志意大利基路伯CIELOBLU布局华东市场的战略全面启动。

　　据冯星俊现场透露，2018年基路伯（中国）三大核心工作：首先，在全国建立七大运营服务中心，新增120家专卖店，开拓2万名合作会员，并筛选、引进优质的区域合伙人；其次，建立适合中国消费者消费习惯的全套进口涂料色彩体系，为经销商伙伴提供可执行的市场运作方案；再次，建立健全及推广基路伯微商城，并在年中正式推出基路伯APP运行系统。

　　眼下，经过四五年的火爆发展，国内艺术涂料市场已经一片硝烟弥漫，外资品牌，国内大品牌，专业艺术涂料品牌和中小品牌4股力量混战其中，相互厮杀，市场竞争已上升到了一个新的阶段。

　　但不管市场竞争如何千变万化，不变的永远是品牌+产品+服务+人才等，这些永远都是企业的核心竞争力。就像温州基路伯运营中心CEO叶敏阐述的那样，“未来的竞争是经营模式的竞争，唯有不断优化自己的经营模式，才能在竞争中立于不败之地。”

　　因此，中国市场，对意大利CIELOBLU基路伯来说，一切才刚刚开始。

　　伴随着中国消费环境的升级，个性化、品质化的消费需求持续释放，越来越多的用户开始追求富有美感的个性化装饰效果，艺术涂料逐渐受到消费者的青睐，呈现出巨大的发展空间，意大利基路伯艺术涂料将迎来绝佳的发展良机！

　　在艺术涂料风口上，伊思曼总经理冯星俊嗅到了新的发展机遇，他勇于尝试，敢于折腾，大胆探索，去寻找一条属于“意大利CIELOBLU基路伯”的品牌突围之路。

　　如果是这样的话，冯星俊应该“食言”，也必须“食言”。

　　文/涂料经 肖武