亿万28:德甲排名大洗牌强队逆流而上抢占先机

　　自去年占据洗涤O2O市场超80%市场份额的泰笛洗衣在推出日常花业务之后，一大批模仿者蜂拥而至，日常花市场成为创业的洼地，同样资本资本市场也是跑马圈地。

　　去年泰笛率先在业内提出日常花O2O概念，并同期上线泰笛绿植业务，短短数月时间耕耘，泰迪绿植的日订单超过2万单，经过一年发展，泰笛绿植的日订单也已经远超同行数倍，那么这组数据背后又是一个什么样的市场呢？

　　消费升级为鲜花O2O打开新窗口

　　以用户体验为核心的O2O模式近两年在各行业得到了更深入的发展，另一方面，以都市年轻白领为主力的消费势力正在崛起，对生活情调和品质的要求逐渐增高。随着消费升级和产业升级，鲜花和绿植将成为现代生活的重要组成部分。

　　数据显示，2011年，我国花卉的种植实现总产值939.91亿元，同比增长33.68%，预计到2018年我国花卉市场销售额将超过2000亿元。

　　这组数据的背后得益于消费升级，在传统的鲜花市场，仅限于节假日和婚礼庆典等大型活动的用花，这样的消费场景，也意味着鲜花消费一直以来都是单次消费，重复购买率相对较低，同时也意味着更高的获客成本。

　　随着国民经济的快速发展，以80、90后为代表的消费主力军正在崛起，除了具备极强的消费能力，另一方面他们对生活的品质要求变得越来越高，消费正在从实用向品质转变，而鲜花市场无疑是品质生活的最典型场景。

　　同样，80、90后也是网络消费的主力军，相比于传统的线下花店消费场景，他们的消费行为习惯则更加倾向于线上，对于O2O模式的接受程度则更高，也正是这样的市场环境，催生了大量垂直的鲜花O2O企业，同时，资本市场在该领域也越来越活跃。

　　日常花千亿市场空白市场待开采

　　目前来看，节日花、礼品花以及企业级市场用花是目前国内主流鲜花交易的种类，而日常花、居家花的巨大潜在市场尚未被开发，市场仍然空白。

　　国内消费者正越来越接受“生活鲜花”的概念，据预测，国内鲜花消费市场的规模正在以每年超过100%的速度增长，总规模已经可以用千亿元来计算。

　　可以说，日常花市场近年来经历了一个从0到1的过程，O2O生活服务的诞生，也为日常花市场的发展起到了助推的作用。显然，从另一个角度来说，日常花将成鲜花市场新的增长点，可以预见，未来5年家庭鲜花消费将超过礼品鲜花消费。

　　与此同时，对于整个O2O行业来说，经过去年至今以来大规模的洗牌，行业格局正在初现，拥有服务入口的O2O平台正在快速向与其业务高度重合的场景拓展，对于鲜花市场来说，这一现象也开始显露。

　　泰笛绿植能抢占市场先机的几个关键点

　　在日常花市场，泰笛算是头一个吃螃蟹者，资料显示，泰笛于去年4月底正式上线绿植产品，到8月份即实现了日订单破2万，一举拿下日常花市场的头把交椅，至今，泰笛夯实了其日常花市场第一的地位。

　　这样一个成绩，对于日常花这样一个空白的市场来说，显然是令人难以想象有令人惊喜的，看上去这么偶然的情况事实上其实必然。

　　泰笛是全球首个洗涤O2O品牌，经过多年发展，泰笛已经成为洗衣O2O市场的绝对领跑者，而泰笛为何能在日常花市场迅速夺得头把交椅，这首先需要我们从洗衣、鲜花两个场景做一分析。

　　对比这两者的目标用户群会发现是高度重合的，首先是集中于一二线城市25-35岁的中产阶级女性人群，其次，都是上门服务，场景都是以家庭为核心场景，而在洗涤行业，泰笛已经积累了250万以上的付费家庭户，显然这250万付费家庭本身就是日常花的消费群体。

　　这意味着当同行还需要通过烧钱等方式去获取市场的时候，泰笛则能通过更低的成本去做服务延伸，而在洗衣服务中已经形成的高粘性为鲜花消费奠定了基础，消费场景的重合能让泰笛在洗衣业务基础上快速扩张显然，这是泰笛与生俱来的差异化竞争优势。

　　同时也意味着，泰笛绿植的服务范围依托于洗衣业务，能快速实现覆盖上海、北京、苏州、南京、成都、武汉、合肥、无锡、大连、广州等多个城市。

　　另外，纵观整个鲜花O2O市场，大部分平台都采用第三方物流配送，而鲜花作为生鲜的戏份领域，对物流的要求是极高的，花卉行业状况是供应链条长，顾客购买不方便，花艺包装参差不齐，导致体验欠佳，那么依托于泰笛洗衣业务的自建物流无疑也是泰笛决胜的重要因素。

　　此外，据了解，用户下单后将由泰笛小哥提供上门修剪鲜花和插瓶服务。泰笛绿植为用户提供云南花田12小时内直采的原生态鲜花，每一枝都属A级花。

　　显然，日常花市场虽然刚开始发展，但随着一些拥有O2O家庭服务入口的平台发力后，市场格局更容易被拉开，而泰笛就是最好的例子。